杞农“触网”闯出新天地

　　□  记者  靳蒙蒙   通讯员  王静

　　7月2日，精河县托里镇永集湖村骄阳似火。晾晒场上，56岁的阿曼·乌斯曼弯下腰，轻轻将枸杞鲜果均匀铺开。再过几天，这些鲜果将变成干果，通过线上线下平台销往全国各地。

　　“去年收入近20万元。这几年，我家靠发展电商，售卖枸杞干果，日子越来越好，还买了楼房。”阿曼说。

　　上世纪90年代初，阿曼一家从牧业村搬迁至永集湖村。几亩枸杞地、一群牛羊，是一家四口的全部生计来源。

　　种枸杞是件苦差事。阿曼日复一日辛勤劳作，收获却仅够补贴家用。一家人挤在土坯房里，家中陈设简陋，每笔开支都要精打细算。家庭的未来，似乎被局限在传统的生计模式里，看不到盼头。

　　阿曼说：“过去种枸杞全靠人工，传统品种鲜果小、产量低，除去成本，根本赚不到钱。”

　　转机出现在2022年。那一年，当地政府大力推行枸杞产业发展计划，从土地使用、资金扶持到技术指导，出台了一系列优惠政策，保障枸杞产业落地发展。这些惠民举措，为种植户指明了产业新方向，也让他们看到了改善生活的可能。

　　阿曼敏锐地意识到，这是一次难得的转型机遇。“我当时就有了卖枸杞干果的想法。政府不仅提供技术培训，还帮着对接电商平台。”他说。

　　说干就干。阿曼拿出家中积蓄，从枸杞产业链下游环节切入，开始收购周边农户的枸杞鲜果，加工成易于保存和运输的枸杞干果。

　　这条路并不平坦。从摸索加工工艺到把控产品质量，阿曼付出了许多心血。更糟的是，因晾晒不当变质的干果，让他损失严重。

　　但他没有放弃，主动向镇里的专家请教，查阅资料，逐渐掌握了自然晾晒的“火候”。积累了一定经验和资金后，阿曼又迈出关键一步——打造“红岩枸杞”品牌。

　　他深知品牌的力量，主动参与包装设计，将当地风土人情与枸杞养生文化巧妙融合，打造出独具特色的产品形象。

　　产品有了，卖给谁？阿曼算了一笔账：把干果卖给商贩，大部分利润都被中间环节赚走了。

　　当年，他又做了一件让村民难以理解的决定——发展线上电商直播带货。这对于一名50多岁、努力学好国家通用语言文字的人来说，无疑困难重重。

　　“第一次拍视频，对着手机屏幕，嘴张了半天不知道说什么。”阿曼说。他从零开始学习直播、拍视频的技巧，了解网络营销规则，通过一场场充满诚意与热情的直播、一个个短视频，逐渐打开了枸杞销路。

　　从那时起，阿曼每天不是忙着收购鲜果、晾晒枸杞，就是拍视频、直播。他讲枸杞怎么挑、怎么晒、怎么吃，讲精河县风土人情，偶尔也讲讲自己的故事。没有花哨的话术，就像跟邻居聊天一样自然。

　　阿曼的努力与坚持，换来了丰厚的回报。当年，“红岩枸杞”品牌的干果销量就超20吨。他的家庭经济状况也因此发生了变化，人均年收入超过5万元。今年，精河县头茬枸杞已进入采摘季，陆续上市，阿曼忙着到各地收购枸杞鲜果。

　　阿曼说：“目前已经收了4.8吨枸杞鲜果，等晾晒好就能发往全国各地。我对今年的收入很有信心，现在正在学习平台新功能，以后考虑开橱窗，把枸杞干果卖得更远。”

　　阿曼的增收故事证明，政府扶一把，自己拼一把，日子就能变个样。近年来，当地持续加大电商发展力度，推进枸杞产业提质升级，也让越来越多杞农走上了增收新路子。

　　托里镇枸杞产业发展中心主任李明林说：“随着精河枸杞产业升级，杞农积极改变种植模式、探索增收新方式的热情越来越高，涌现出许多电商达人。我们也积极与农业部门对接，开展技术培训，从种植、销售等方面提供技术帮扶。”